Ülke Seçerken Bakılacak Beş Şey, ve Herkesin Baktığı Ama İşe Yaramayan Üç Şey
GSYH büyümesi ve iş yapma kolaylığı sıralaması genelde işe yaramaz. 30 ülkeli operasyon deneyiminden gerçekten işe yarayan beş kriter.
İki yıl boyunca, 30 ülkede 60'tan fazla ofisi olan bir seyahat grubunun pazarlama ve ortaklık operasyonlarını yönettim. Her çeyrekte merkez ofis performansını yan yana inceledi, ve ortaya çıkan örüntünün, o ülkelere girme kararını başta haklı çıkarmak için kullanılmış olan makro göstergelerle neredeyse hiçbir ilgisi yoktu.
Mütevazı bir GSYH büyümesine sahip bir ülkedeki orta büyüklükte bir ofis, nüfus büyüklüğüne ve öngörülen turizm büyümesine dayanarak yıldız performans göstereceği tahmin edilen çok daha büyük bir ofisi düzenli olarak geride bırakıyordu. Fark pazardan kaynaklanmıyordu. Yerel ekibin isimli ortaklarla küçük sayıda ama gerçek, çalışan ilişkisi olup olmadığından kaynaklanıyordu, yoksa hâlâ bir rehberden soğuk arama yapıp yapmadıklarından.
Ofis performansının GSYH ile neden ilgisi yoktu
Bu deneyim, bir ülkeyi önermeden önce şu an gerçekten baktığım şeyleri şekillendirdi, ve liste kısa.
Birincisi, bugün, on iki ay içinde muhtemelen satın alacak ya da ortaklık kuracak on şirketi isim isim sayabiliyor muyum. Bir kategori değil, gerçek isimler. Bir öğleden sonralık araştırmayla on isim çıkaramıyorsam, ülke düzeyindeki istatistikler ne derse desin, pazar hazır değildir.
İkincisi, çalışan bir aracı ekosistemi var mı, yani bu kategoride yabancı şirketlerle zaten iş yapan temsilciler, bayiler ya da yerel ortaklar. Bir ülkede devasa talep olabilir ve yine de dışarıdan bir firma için girmesi neredeyse imkânsız olabilir, eğer yerelde dışarıyla çalışmaya kurulu kimse yoksa. Bu, pazar büyüklüğünden farklı bir şey. Kapı mekanizmasının var olup olmadığıyla ilgili.
On alıcıyı isimlendirmek ve kapıyı bulmak
Üçüncüsü, sektörde işe alım şu an, yerelde, gerçekten oluyor mu, öngörülmüyor mu. İlgili roller için açılan iş ilanları, herhangi bir tahminden çok daha güncel bir göstergedir, çünkü ilanlar zaten onaylanmış bir bütçeyi yansıtır.
Dördüncüsü, bu sektör için bu ülkedeki özel düzenleyici sürtünme ne, genel iş yapma kolaylığı değil. Bir su arıtma şirketi, şirket kurma kolaylığıyla hiç ilgisi olmayan belediye ihale kurallarıyla karşılaşır. Genel sıralamalar, gerçekten önemli olan tek kuralı gizler.
Beşincisi, ekip finansal ya da lojistik bir yük olmadan ilişki kurabilecek sıklıkta oraya fiziksel olarak gidebiliyor mu. Çoğu B2B pazarının ihtiyaç duyduğu gibi yüz yüze ilişki gerektiren pazarlar, tek seferlik bir açılış gezisi ve ardından sessizlik değil, sürdürülebilir bir seyahat ritmi ister.
İşe alım sinyalleri, düzenleyici sürtünme ve seyahat ritmi
Herkesin baktığı ve ağırlık verilmemesi gereken üç şey: GSYH büyüme oranı, çünkü belirli bir sektör ya da belirli bir alıcının hazır olup olmadığı hakkında hiçbir şey söylemiyor. İş yapma kolaylığı sıralamaları, çünkü şirket kayıt hızını ölçüyor, gerçek alıcılarınıza ulaşılıp ulaşılamayacağını değil. Ve toplam nüfus ya da pazar büyüklüğü tahminleri, çünkü erişilebilir bir dağıtım yolu olmayan 200 milyon kişilik bir pazar, zaten üç istekli aracının hazır olduğu 8 milyonluk bir pazardan daha az değerlidir.
Baktığım beş şeyin hiçbiri ücretli araştırma gerektirmiyor. Telefonu açmayı, iş ilanlarını okumayı, ve sektördeki bir avuç insana doğrudan soru sormayı gerektiriyor. Seyahat grubunun en iyi performans gösteren ofisleri, hiçbir zaman merkez ofisin sunumunun kazanacağını öngördüğü ülkelerde değildi. Sahada birinin, birlikte çalışacak gerçek insanları bulmak gibi çekici olmayan işi zaten yapmış olduğu ülkelerdeydi.
GSYH ve nüfus sıralamaları neden yanıltıyor
Ülkeyi, ilk işe alımınızı seçer gibi seçin. Tabloda ne olması gerektiğine değil, gerçekten orada ne olduğuna bakın.
Güncelleme: Eylül 2026
Aynı konuda mı çalışıyorsunuz? Notlarımızı karşılaştırmaktan memnuniyet duyarım.
Görüşme planlayalım